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三煎困局怎解 耐火材料何去何从?

文章出处:未知 人气: 发表时间:2018-11-27 10:47

“煮豆燃豆萁,豆在釜中泣。本是同根生,相煎何太急?”曹植的七步诗传颂千年,尽管世人已皆知,但同根生却相煎的一幕幕不时上演。耐火材料行业亦是如此,与上下游绑在同一战船上,但却要承受来自三方的相煎太急,困局怎解,耐火材料何去何从?

【相煎困局之原料】

自2017年环保新政实施以来,督查、巡查、回头看,污染物超低排放、绿色矿山等等一系列标准实施,导致了耐火原料铝矾土、镁砂、刚玉等相继出现了供应紧张的情况,不仅价格翻番,质量不稳定的情况频出,同时原料供货商基本要求现款交易,对合作多年的老客户也以供应量不足等理由要求结算欠款,方能陆续供货。

而镁砂等原料,对指标有特殊要求或者指标要求苛刻的遭到了嫌弃,“能有货就不错了,还谈什么要求?”,以致没有更多供货商供选择。货到后,因为原料质量的不能保证,采购商付出了高昂的检测费用,曾经的一些免检产品一去不回。

耐火材料企业采购人员被诸如“货就这样,要就付款,你不要,还有排着要货!!!” “你今天不买,明天就不是这个价了!”“款到发货”“没货”等言语所萦绕。2017年年底,耐火材料企业荣获为耐火原料打工称号。

【相煎困局之下游】

耐火材料企业与终端钢铁企业的合作,不是低价者中标,就是以使用效果结算;付现款少之又少,六个月银行承兑比较普遍,也有支付商业承兑;付款周期,三个月内付款少有,半年内付清也有,滚动式付款常见。

既要供货商有实力,有承受押款的资金实力,也需要产品有长寿、高质的实力,还要环保过关,供货及时,诚信经营,更要具有综合的服务能力。

总之,钢铁需要耐火材料,需要耐火材料物美价廉,更需要耐火材料无微不至的至上服务。

【相煎困局之同行】

耐火材料企业响应环保新政,新上脱硫、脱硝、除尘设备,自动化改造,努力达到超低污染物排放标准,绿色生产,随时待命环保检查,同时,工人工资也在不断的提升,因此耐火材料企业承受了极大的压力。

原料价格在上涨,环保投入成本在增加,而耐火材料企业彼此之间的竞争却在加剧,为了拿下合同,战胜对手,不计代价、不惜亏损,没有最低,只有更低。

有的没拿到合同,但竞争对手却被迫降低了与客户合作价格;也有的拿到合同,合作两三个月不堪亏损,而放弃了订单;也有勉强合作,中间出了问题,被客户纳入黑名单。可谓,杀对手八十,自损一百。 

三煎困局怎解?耐火材料又何去何从? 

【解困原料】

好耐火材料离不开好耐火原料,耐火材料的发展更离不开耐火原料的支撑。耐火原料企业除了埃肯、益瑞石、安迈等国际大牌,也涌现了一批国产原料企业,比如江苏晶鑫、山东恒嘉、山东圣川、湖北斯曼等以国外耐火原料企业为标杆,专注耐火原料,立志做好原料,服务好耐火材料企业。

尽管这些企业也要求耐火材料企业付款及时,但谁又能说一手交钱、一手交货就错了呢?

耐火原料抖落了附身多年的颓势,好不容易扬眉吐气,但后市谁又能预料呢?耐火材料行业需要与之休戚与共,同命运、共发展的耐火原料企业,对产品负责、对客户负责、与客户需求同进步,有质量保证的原料企业,又有哪家耐火材料企业舍得不与它合作呢。 

【解困钢铁】

11月1日,由全联冶金商会在上海举办的“创新耐火产品、推进深度合作、助力转型升级高峰论坛”上,全联冶金商会原名誉会长赵喜子提到钢铁企业高质量发展离不开耐火材料的支撑,既然离不开,为什么不对它好点?

耐火材料在钢铁冶炼中所占的成本几乎微不足道,但却成了一而再、再而三被降本的对象。高档耐火材料成就了高质量钢材,成就了钢铁企业的低事故、高利润,稍微给耐火材料企业一些尊重,视其为伙伴,提升些许价格,改善下付款方式、缩短下付款周期,让耐火材料企业有足够的资金周转空间,有一些资金去投入研发、创新。

而耐火材料企业得到了发展,有了长寿的产品、高质量的产品,更好的模式,服务的还将是钢铁,受益的也将是钢铁。

钢铁,对耐火材料好一点,你的盈利空间会更广阔! 

【解困同行

杀对手八十,自损一百,你又能撑得了多久?

没有自己的拳头产品,没有自己绝对的优势,不做到不可替代,又能持续多久?

钢铁企业需要有产品、有施工、有综合服务能力的合作伙伴,即便作为行业龙头、综合实力超强的濮耐,也需要与其它耐火材料企业共同合作,所以同行不是冤家,可以优势互补,可以合作,可以共赢,而彼此的竞争也能带动彼此的发展。

同行,最高的境界是他好你也好。 

 

一环坏掉,整个产业链的企业都将受损,一根绳上,谁又能离得开谁呢?而良好的管理模式、合理的回款模式、产品和服务不断创新,也将让整个产业链受益。好模式需要共同努力,企盼耐火材料产业链能有良性的发展。

 

 

 
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